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每日话题:美丽说寻求3亿美元新融资 欲明年赴美IPO?

来源:新华网 野迪晚报

房地产行业似乎是这个时代不败的神话,无论其它各行各业如何收缩衰退,房地产行业总是热度不减,房价一路逆势上扬,连二手房也不断看涨。因此,与房地产相关联的产业迅速兴盛,譬如房产中介、房产网站、房产咨询公司等等。的确,在买方市场和卖方市场信息严重不对称的情况下,要想短时间内寻觅到理想房源,不是件容易事。仓促之下,有可能借助中介力量高价购房,有可能牺牲了周边交通、环境等十分重要的因素而委屈求成,造成生活和工作的不便利。 了解了这样的市场境况,我们也就不难理解为什么信息提供商层出不穷。无论是房产中介、还是房产网站,都是处于房地产交易链中间环节的信息提供商。然而,房产中介的良莠不齐难免让人心生疑虑,房产网站的眼花缭乱又让人不知何去何从,连篇累牍的房源信息可能多数无效,又或者是中介在做广告,其房屋性价比究竟几何不敢保证。那么,房产网站如何实现自己特色,在海量同类网站中脱颖而出呢?笔者觉得有以下几点是必做功课。 一、 分析网站定位 任何网站要获得长足的发展,首先要找准自己的定位,房产网站也不例外。房产网站首先需要确定自己的最主要的服务对象是谁,房产商?中介?还是大众?自己的盈利模式怎样,是卖广告?还是卖注册服务?抑或其它。只有先明确定义了这些,才能指引网站的发展方向,也才能制定各种措施顺水推舟,达成发展目标。 二、 调查市场需求 确定了最重要的服务对象,接下来便要深入思考,所服务的群体,他们的需求是什么?掌握了他们的需求,也才真正把握住了这一部分群体。房产网站若要获得长久发展,首先得基于这样一种客观的市场认识。以济南在线二手房esf.jnol.cn为例,经过深入的调查了解,房产中介除了在意客户的电话回访率,同时也非常希望能有多种途径获取高质量的房源信息,以便租售。于是,济南在线二手房esf.jnol.cn借助自身的媒体平台优势,通过线下各种活动方式,收集到不少高质量的个人房源信息,从而迅速获得了房产中介的青睐。 三、 线下活动撬动线上推广 作为新兴网站落地,短时间内要获得中介的广泛认可,不是一日之功。如果只单纯做线上活动,未免势单力薄,无法带来可观的浏览量和持久的影响力。靠砸钱打广告,其效应也可能只是昙花一现。如果可以持续进行线下活动,在行业内造成影响力,再配合线上专题做推广曝光,这样才能打出漂亮的组合拳。所以,不难理解,搜房网的看房团活动一直如火如荼,而济南在线二手房也在针对个人求租和个人房源、持续做信息匹配的差异化活动,帮助个人达成交易,从而实现口碑相传。 说了以上这么多,其实无非是希望通过种种方式扩大影响力,在业界树立专业的品牌形象,精细化地服务好客户。这个时侯,不能再把房产网站当做一个网站来看,而是当成一个商业运营的商品,需要推广、需要被认可、需要服务好客户。这需要立体的营销思维和商业传播意识,以及强的线下执行能力。再结合一些互联网的特性,着重做一些SEO搜索优化和关键词词条,相信能收到事半功倍的效果。 以上文章首发于济南在线二手房esf.jnol.cn,请注明出处。 910 711 957 793 150 71 854 178 705 356 943 753 514 145 536 568 702 453 195 714 754 235 31 37 318 777 48 604 252 565 640 356 548 982 673 876 619 908 387 78 238 380 600 778 860 123 881 281 49 166

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