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电商企业库存管理的三大疑难杂症

来源:新华网 zxfw30晚报

企业品牌推广的本质是企业品牌文化的推广,通过文化诉求引起消费者在情感上的共鸣,从而促进销售,建立品牌忠诚度。企业品牌的竞争本质上是文化的竞争,任何一个成功的企业品牌会让人马上联想到其所代表的企业文化。在产品同质化日益严重的今天,如何成功塑造优势品牌,是摆在每一个企业面前的重要课题。笔者结合2700万大学校园市场以及多年校园活动策划经验,浅谈校园活动品牌推广如何操作才会更有影响力。 第一、校园活动,不在校园内。 据《精品校园》调查,2008年数据,2700万的大学校园市场每位大学生月均消费1000余元,全国将有2000多亿的市场,难怪众多大型企业不惜巨资在校园进行大规模的推广。 那么为什么校园活动不在校园内怎么解释呢?大学校园星罗棋布,分散在960万平方公里的土地上,虽然集中在北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳等大城市,但是怎样短时间内或,以最小的费用,影响最广泛的人群,达到最好的活动效果,怕是每个市场部经理都要考虑的现实问题。要达到上述效果,校园内的活动,就不仅局限在校园内了,比如在北大做活动,即使效果再好,执行再到位,每个学生老师都知道,甚至校内流动人群都知道,也就影响力两三万人而已。成本三万块钱,人均成本一块钱,还是很高。 精品校园主张的原则,深度影响校园,引领大众潮流。通过校内活动策划,借助大众传播媒介,影响更多人群。举一个经典的例子,比如,我们在执行中国工商银行金融大讲堂的时候,全国只在100所高校。但我们在新华社、凤凰网、中国青年报以及部分学校当地的优势媒体进行刊登,就取得了非常好的效果。 第二、口头式的叫卖永远随后就被遗忘,宗教式的文化崇拜才会让人顶礼膜拜,永久流传。 很多校园执行公司大概就是在校园协调场地,活动路演。没有体验、没有互动地地摊式的叫卖没有任何技术含量,企业纯属浪费人力物力。笔者觉得在品牌文化上营销最成功的就是新东方。一个北大草根的创业传奇,强大的文化感召力让祖国各地学子每逢假期纷纷汇聚北京。新东方并没有在校园做什么有影响力的活动,但在大学生培训方面,华尔街、英孚永远难望其项背。为什么呢?因为,只要有俞敏洪教父在,只要有新东方精神,就足够了,这种文化的感召力,无坚不摧。当然做的成功的还有移动的动感地带、统一的冰红茶、百事可乐,这些企业曾经的案例都已成为营销经典广为流传。 精品校园的品牌推广主张就是,充分对品牌进行挖掘,精准定位,策划与品牌高度契合的校园活动,通过互动、体验、传播达到预期效果。精品校园在为农心集团进行创意的时候,特别伤脑筋。如果做娱乐类的,康师傅统一早已做足文章了,做体育类的经费可能就很高,后来恰逢农心杯围棋赛开赛,我们就策划了个首都高校围棋争霸赛,执行费用低,效果又好,部分选手还与中日韩围棋冠军常昊、李昌镐、刘昌赫等进行了合影留念。后来我们想策划一个中日韩的大学生围棋争霸赛,后来因为种种原因未能实现。 第三、除了品牌我们还要销售力。 很多正规的大公司,对于品牌部或者市场部,销售部的评估标准是不一样的,市场部没有直接销售的任务,但其市场活动又直接影响销售量。所以,很多公司在做活动的同时都希望能够带来实际的销量。很多情况那些高端的品牌推广,对这个没有要求,他们只注重活动期间的宣传力度,活动现场的参与程度等,但类似巡展(很多时候其实就是巡卖)往往很关注其实际销售,会将活动成本直接与销售挂钩。 精品校园主张,任何客户的要求都尽量满足,我们在为大客户提供,也为中小客户量身打造全方位的解决方案。1.国企央企外企方面,主要注重品牌的影响力,我们会派专业小组与企业进行沟通,策划,整合教育部、团中央、体育局、文化部、各种NGO组织及各行业主管单位及校方团委、学生会、等社团资源,充分发挥网络、报纸、电视、户外及校内宣传平台作用,切实做到通过校园高端活动事件,引起社会更多人群关注的公司理念。 2.中小企业方面。我们切实站在客户的角度,想客户最关注的问题。利用精品校园已开拓的北京大学校园40家超市渠道,下属公司校园网上购物商城,发动400多个校园代理渠道,为客户提供最合理的全方位解决方案。现场的活动可以直接促进超市的购买,代理渠道网上商城与活动互为呼应。解决中小企业最为关注的销售问题。 2010年,全球经济回暖,无论是企业家的投资信心还是消费者的消费欲望,都朝利好方面发展。恰逢阳春三月,万物复苏,各种大学校园活动又在如火如荼的进行,精品校园人将一如既往的为广大客户提供最好服务。再过一个月就是人间最美的四月天。 689 695 383 228 767 513 772 166 337 976 795 257 170 672 496 821 992 733 60 452 493 301 679 777 807 498 880 30 953 128 827 293 768 322 541 59 37 844 550 384 678 350 936 86 432 122 493 958 621 440 128 910 888 696 700 534 828 952 591 740 149 962 973 253 977 649 603 182 161 342 160 258 553 412 732 881 555 42 741 207 744 802 756 600 766 308 578 411 706 830 151 176 584 398 848 111 350 841 591 578

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