649 370 504 989 122 376 681 286 19 26 237 149 420 648 296 874 887 603 421 541 154 357 346 899 317 7 167 310 530 645 976 973 997 397 899 17 765 917 590 500 866 240 84 176 80 940 955 590 33 381
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博士黑客入侵游戏网站牟利400万获刑三年

来源:新华网 弟市谐晚报

作者:黄健铭 北京时间10月31日晚间消息,分类信息网站58同城(26.07, 9.07,53.35%)(NYSE:WUBA)今日晚间正式在美国纽约证券交易所挂牌交易,首日股票开盘价21.2美元,较发行价17美元涨23.5%。58同城报收于24.31美元,较发行价上涨41.88%。 终于上市了,放了一发又发的空炮以后,中国第一家分类信息网站终于在美国上市了。为了争这个第一家的宝座,58同城和它的宿敌赶集网,可谓是争破了头。在上市前夜,美国做空专家浑水的一纸报告,直接把网秦的股价腰斩,这对于58同城来说,可不是一个好消息,因为他们永远记得,上一次正是中概股的集体低迷才让他们饮恨美国,做出中止IPO的决定,这一次,对于58同城来说,无可阻挡。如果是上市是在意料之中,而首日暴涨40%,就是大家意料之外了。但是,40%不会是58同城的终点,因为它在后来者前进的路上设下了重重关卡,百亿美元市值可以期待。 杀敌一千,自损八百的广告战 58同城,不用中介租房子,不用花钱招人才,一折吃喝玩乐,闲置物品能换钱,58同城一个神奇的网站。这段在2011年红遍大江南北的广告词,相信所有坐公交或者坐地铁上班的上班族,在公共交通工具那么繁杂的环境中,也能听见这一段喊出来的广告,甚至当前一句出来的时候,已经能够轻易的接下去饿了。这一个广告也令当时的超新星杨幂,在全领域的知名度迅速提升。很难说到底是杨幂成就了58同城,还是58同城成就了杨幂。但这只是表象,更深层的是,这是58同城一次被迫上马的竞争行为。 2011年过年期间,赶集网请来了中国的策划大师叶茂中,为他们制作了一个姚晨做为代言人的广告,姚晨的大嘴在屏幕上一直大声的喊,喊了几个分类信息网站主要发力的赢利点,但是类别太多很难用一句话能描述清楚,所以最后还是加上了啥都有三个字。这广告一打出来,又是在农历新年,大家都聚在一起,看电视的时间都是全年中最长的。而且赶集网在所有热门的卫视,热门的节目,以及所有的公交和地铁,广告一打就是普天盖地的3个个月,一下子打了一个多亿的广告。 这对于58同城来说并不是一个好信号,因为548同城的会员业务正在慢慢的走向大规模创收的阶段,按照当时的进度来说,很可能在2011年年底就能够进行营利了,这样对于58同城来说,确实是进入一个两难的境界,跟也不是不跟也不是。在竞争对手相互交替领先的情况下,大家都没有营利,大家都处于积累用户的阶段,大家都在花着风投的钱。这个时候一旦哪一家突然落下了,很有可能就再也无法翻身了。互联网从来都是只记得第一名,不记得第二名的规则,第一名打下的壁垒,很有可能就成为了后来人仰望的高度。 这时候58同城的投资人说了一句:对手投一亿,我们就投两亿,对手投两亿,我们投四亿。有了这句话,58采取了比较出乎意料的选择,没有选择比姚晨更大牌的明星,而是选择一个在新媒体微博上更有号召力的新生代女星杨幂,这一效果就是前文说的,58用了更加清晰的思路来做这一次推广,单独着力在房产中介,招聘,团购,二手买卖这几个点上,而这几个点也成为了58同城日后会员收入最高的几个领域。经此一战,58同城已经正式成为了分类信息的流量老大,一直较大幅度领先于赶集网。如今巨头想再进入这些大众的领域,比起两年前暴涨的广告费,成为了拦住他们的第一道门卡。 令人看不起的客户群 如果说阿里巴巴是服务中小企业的话,那么58同城就是服务小微企业,甚至小微企业都不是,而是装修队,个体户这些小到只有3-4个,甚至一个人的商户。对于BAT(百度,阿里,腾讯)三巨头来说,这些微乎其微的收入,这群不懂电脑的商户,这线下巨大的投入。确实是不划算,倒不如在线上好好做做搜索,买卖,游戏来的实在一些。不过,单纯就商业模式来看,阿里巴巴的会员制,竞价还是和58同城有一定的类似之处,只不过用户群的话,付费意愿比阿里巴巴要差很多。 这些客户群是从哪里来的呢?很简单,一个也许我们没事也不会注意到的报纸的板块。报纸的方格信息广告,里面充斥的是搬家公司,装修小分队,通渠,五金销售,用人招聘等等。58同城最早做的就是想把这些广告位直接搬到上面去,在发布了以后,58同城没有任何限制。渐渐地,一些商家的信息被一些个人中介的信息覆盖掉了,而且这些个人中介的活跃度非常高,经常一天就发几个帖子,找准热门的时间,完全把58同城当成了一个论坛,越早发帖的就顶到了最上面,这样使得用户使用58同城的时候,都选择了与个人中介产生了交易。这点让58同城团队非常不愉快,甚至想直接把他们剔除出去,因为他们本身想着的是对企业收费的话,这样的收费会更加稳定,收入也会更加多。 中国的小广告永远都是不会停息的,因为成本低,没有门槛,随时可做。偏偏58同城也把这种确定给复制到了线上,在经历了几次围剿个人中介失败后,他们灵机一动,决定加入会员体系,用营业执照,建立店铺评价系统,瞬间这些被围剿的游击队,成为了58同城重点发展的正规军,也为58同城的规模级收入,打下了坚实的基础,恰恰是因为最早进入的这批人尝到了线上分类信息的甜头,他们的口碑传播,成为了58同城攻城略地的好武器。 也成为了58同城拦住巨头的第二道门卡。 全中国企业都觊觎的电话营销团队 笔者作为一个曾在58同城竞争对手赶集网做过一段时间销售的人来说,当时我们对于58同城的销售的第一印象就是,恐怖。用这一个词,没有丝毫贬义的意思,相反更多的是敬畏,佩服。恐怖是因为他们有极强的执行力,打了鸡血般的热情,为了抢单六亲不认的意志。 一个朋友在58同城深圳分公司的楼上工作,每天的8点钟,准时的听到他们军人般的报告声,每个人都有自己的团队,一般有10个人以内,团队谁没到,谁迟到,早会中统一批评,然后就是齐整的歌声,虽然夹杂着许多个不同的声调,但他们依然唱的很整齐,早会结束,宣布一会谁要出去签单的,开始进行敲锣,到下午2点,召开午会,交流一下下午要做什么拜见哪几个客户,有几个意向客户,需要什么支持,然后继续早会的加油,唱歌,下午工作结束后,等待团队其他成员到来的时候一起来说说今天的工作,然后没有完成电话量的继续打电话,没有下班时间,只有你完成了任务才可以下班。 这里要特别说一下敲锣,敲锣对于58同城的销售来说,成为了一种至高无上的荣誉。每个要签单的销售人员,在出去签单前先会敲响大锣,签的金额越大,敲锣的次数越多和响声也越大。敲锣的人会大声的告诉大家,签单金额是多少,一方面给大家树立了一个可以完成的目标,另一方面也增加了没有签单人员的压力。 这个是他们一天的工作,任何一个公司要这么做一天,可能不难,难就难在他们每天都是这么做的,风雨无阻,而且这一切的工作都是我朋友每天听到的,因为他们的声音很大,几乎上下几层楼都听到,到最后,58同城深圳分公司的楼上和楼下的一些公司都搬走了,理由很简单,受不了他们这样的声音轰炸,正常的公司作息都被打乱了。 一家4000多人的公司,有3700多人是他们的销售,让这些人产生更大的价值,就能使58同城的价值更进一步。恐怖的电话营销,让他们所到之处,商家和竞争对手都闻风丧胆,这支团队已经成为了58同城品牌价值中最核心的竞争力。这个也是58同城CEO姚劲波在采访中提到的,58同城的销售部门不和产品,技术在一个地方办公,因为他们完全是两个不一样的文化,军队化的管理是对他们这个3700多人的团队最好的选择。甚至可以说,一旦销售团队内部出现矛盾,58同城的衰落在所难免。 很多人反应过同一件事情,在58同城发布一个消息,首先收到的不是目标人群的电话,而是在一天内收到6-7个58同城销售的电话,问他们是否需要广告位,是否需要会员。这就是他们的恐怖之处,不单对竞争对手来说恐怖,对于他们客户来说,也是一种恐怖,很多商家也就因为不堪其扰而选择了购买58同城的产品,成为了他们的客户,这也是这一个销售团队的成功之处。 不只一个公司在公开或者非公开场合说过,要做电话营销,挖到58同城销售团队的人,就成功了一半了,经过8年的积累,58同城的销售团队也成为了中国电话销售团队里面的一所黄埔军校,为广大互联网和传统企业输送了大量的电话销售的人才,这种状况,应该是在58同城创立地推团队的时候未曾想过的吧。巨大的销售团队,铁腕般的管理,无限的打鸡血,成为了拦住巨头的最大的门卡。 结语: 作为中国第一家上市的分类信息网站,58同城上市前受到了许多抨击和拦路虎,幸运的是,一切都过去了。作为今年上市的第二只中概股,即使他有再多的缺点,也希望大家能对中国的企业多宽容一些,多一点支持,少一点诋毁,让整个世界看到我们不再只是中概股而是中国企业股,中国品牌股。对于58同城,一切只是刚刚开始,但愿能见识到更多不一样的神奇。 956 758 4 839 196 117 838 852 380 156 743 554 252 882 274 306 378 129 58 577 617 222 954 961 625 85 355 849 497 810 885 601 420 853 732 934 924 150 567 257 106 249 469 646 977 241 998 398 104 221

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