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深度解析易信失败究竟是“谁”惹的祸

来源:新华网 你想得到的晚报

最近大家都炒得沸沸扬扬的,就是那个站街站长。 首先,我们都会欣赏他的勇气和决心,创业者首先需要的就是这个。 从炒作的角度来讲,这是一次颇有效果的炒作,甚至或许能拿到一些投资,结交一些朋友,就像前段时间那个渡虎谷的SEO比赛,某群里有朋友说,这样的比赛,没什么高手去参加,没什么意义,只是炒作。于是我说,这个比赛,无论结果怎样,能引起在群里有人讨论,那他的炒作就是成功了。 这几天每每上到admin5,都看到有很多人PK这个站长的文章和留言,还是那句话,他的炒作成功了,这次的举动将为他积累许多的宝贵的资源,作为一个电子商务网站,这个方式确实能够靠站长的个人新闻迅速建立起网站的信誉。然后去了他那个网,粗略看了看他的项目介绍、需求和一些相关的介绍,大多数人都在这么想:又是一个易物形式的站,国内陈得掉渣的项目,国内做的都失败了,他还想做?说实话,我从admin5上看到背着广告牌上街,艰难的走在创业路上的站长这篇文章的时候,我直接跳到下面去看他的项目,也是甩了一句话:幼稚。然后和我朋友说,如果我是投资商,我肯定不会投给他。 中国的国情不适合易物类型的网站发展,就像刘云峰提出的WEB1.5的概念一样,这里暂不讨论我同不同意他的讲法,但是这体现了一种中国互联网的特殊性,中国国情的特殊性,外国的东西有多少直接搬到中国是成功的? 最近关于这个站长的新闻好多,大家都在写他的文章,大家都在PK他。其实大家也对他提出了许多很可贵的建议。于是我又仔细再分析了他写出来的定位、需求和运营模式,通过深入发掘描述和他在其他地方的一些描述,发现其实他的网站的运营模式还是有很多地方是比较特别的。 这里我把我分析出来的东西和大家分享,如果这位站长觉得我分析的东西涉及到了你不想透露的部分,那么可以联系我:山头风,Q:,Email:happywind555#gmail.com。如果你不是这样,那就只能当作对你的建议了。 先分点分析,再总结: 网站名称:给予网 网站地址: 一、网站定位 相对于WEB1.0的运营方式全面升级的WEB2.0网站,更强的参与性,以C2C模式为主的旗舰类个人信息发布型网站。 主要用户群:80后至90初的人群,其中网站初期主要针对目前在校大学生,以及刚毕业进入社会1~2年的青年人群 该网站解决了一个什么问题? 这几句话确实不怎么样,都是很笼统的东西,我把他进行了分析:作为一名在校大学生网络创业,首选大学生群体,这很正常,加上大学生群体的许多诱人特性:网络使用程度高,新事物接受力强、数码产品比较高端、一定的消费能力,未来的白领阶层等等。 通过这些条件,可以分析到他的商品定位估计也是和大学生的主要消费品有关:衣饰、数码产品。所谓的web2.0,站长了解多少呢,什么叫更强的参与性?接着分析: 二、给予网是什么样的产品,怎么用? 最终实现对个人不需要的物品无偿赠送,对个人所需要的物品免费获取的交换平台 而当较低的收入无法满足自己对电子类或时尚类或最新最热门最酷的物品的需求,或者自己已经拥有某类商品而需要对现有商品进行替换升级的时候,就可以通过给予网的信息交换平台查找到自己所需要的物品,从而通过一些简单的操作得到可换取物品的相应积分和权限来换取自己所需要的商品。 数码类产品偏向高端市场,属于高值产品,免费赠送,这个可能性恐怕不高,或许要通过什么手法来实现,物品总是需要等值交换的,这个值是不是等,要交换者自己才说得准,直接的点对点比较合适,要不就需要通过网站来进行一个平衡,这涉及到如何提高交换率的问题,后面分析。 三、目前给予网都有那些竞争对手,其运营模式为那些,给予网有何不同? 相对于给予网这类网站主要的运营模式为提供信息平台,对信息发布进行安全评估,注册用户的主要交换方式为点对点交换,其缺陷在于用户交换成功几率比较底,缺乏产品评估体系,网站没有得到很好营销推广方面支持。 从上面的字分析,看来并不准备通过直接的点对点方式,产品评估方面似乎有自己的一套,但是是否可靠?C2C产品评估问题一直是困饶着许多C2C网站的重要问题,包括淘宝也无法做到有个很好的体系,难道他真的有自己的一套? 总结:给予网的初期发展定位为大学生,这个定位与站长自身、产品定位还有网站模式有密切关系,数码产品比较适合这一类网站,包括手机、电脑、MP3、相机等,但是这些产品价值比较高,交换的前提应该是等值的情况下,没人肯拿个多普达P800去换个诺基亚2100。所以,单独的C2C模式限制了这类网站的发展。有可能给予网是想通过以发布物品,并且人工对物品做评估的方式作为发布者赚取积分的方式,再通过积分换取其他等值物品,实现C-B-C模式的运作,这样或许还比较有可操作性。 主打市场大学生,这个很容易分析到还因为大学生是聚居形式的一个群体,分校区进入的话,也有利于物品的收集的交换,也是一个方法。但是,每个人都想把没用的东西拿去换了,那么那些低值的物品是否会充斥整个网站呢?以上所提的产品评估方式,如何才能做到客观?要组织多少人去评估?每个人的领域不同,评估出来的结果也不同,这里我不知道站长想怎么搞,就算是放图片上网让用户去参与评估,估计也是难以保证。 该网在校区的推广方式,可以通过这个分析:站长在某个采访中提到过,天极网西安编辑向他介绍在学校中通过每一个注册的学生可以免费在食堂换一个鸡腿的手法,再看看站长的这句:较低折扣的积压商品(如果您的公司有一些库存或者积压商品,给予网愿意收购部分商品。)也可以联想到这部分商品可以首先充实自己的物品库,以及用来做首期的体验式宣传派发? 虽然大站们没成功了,并不意味着这个项目就没得做了,找到问题的所在,想到解决问题的方法,还是有发展空间的。互联网只有第一,没有所谓的第二第三,网站模式对了,服务不段跟进了。大站进来了也不怕,百度做了邮编搜索,那其他邮编网就没空间了? 大致分析了一下这个站长的思路,发现还是有些地方可取。但是总体而言,还是有很多问题,马云在赢在中国上说:战略上的失误不能用战术来拟补。这句话很有道理,搞清楚自己的方向,坚持不卸地走下去,当发现战略上有问题,该放弃的时候,还是要放弃。从这次的事件,相信他也为自己赚足了眼球,而且有可能得到更多的资源,只希望这位站长能走得更高更远! 如果文章中的叙述涉及到了该站不想透露的部分,这位站长可以与我联系,要不就权当建议,文章中的问题还请各位指教。山头风,Q:,Email:happywind555#gmail.com 476 277 522 296 652 573 357 680 208 983 571 381 80 710 789 821 956 706 636 155 195 800 471 477 953 413 684 179 825 140 215 929 748 183 61 264 440 728 145 835 995 139 359 536 805 68 826 226 684 802

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