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刑法最新规定:盗个QQ号小心判7年

来源:新华网 公照沉桦晚报

你几乎每天都能看到各式各样的保健品,但是真正卖的好的,并能深入人心的屈指可数。那么保健品怎样才能赢得大众的认可?保健品到底如何做才能赢得市场?在这里我们就谈谈保健品包装设计成功的3大必备因素。 一、 增强安全感意识 保健品包装如何设计跟其产品什么颜色没有太大关系,比如冬虫夏草我们知道是棕色的,于是包装设计的时候我们直接就采用了棕色做为主色调。而事实上真正决定消费者购买的并非这些因素,决定消费者购买的第一因素是信任感。你知道的,如冬虫夏草一类的保健品是拿来服用的,人们不怕吃米饭,但是都怕吃错药。所谓是药三分毒。凭什么说你包装设计的好我就买你的产品。这个恐怕没有多少人敢凭包装的外观就了了做出决定的。所以要想让消费者购买你的产品,在包装设计前你第一个要考虑的因素是打消他们对你产品的不信任感,同时增强你产品的可信度,这个是关键。就拿汽车膜来说,一张简单的膜也可以让人有特别的感觉。更何况是保健品呢? 增强消费者对你产品的信心就是增强他们的安全感意思。想想看人们为什么要买保健品,恰恰是因为他们对自己的身体不够有信心,所以他们的第一反应是补一补。比如肾亏了买补肾亏的药。心烦意乱了,买点安神的药。这些人的特点是不知道自己到底出了什么毛病。对自己特别缺乏安全感。这个才导致人们购买保健品的真正动机所在。所以你在做包装设计的时候先要研究人们对于某个产品背后所带来的健康意义值得研究,并在产品宣传的时候将该特点强调的充分了。这样人们才会有种信任的感觉。 二、 提倡健康理念 我们已经知道人们买药的动机是因为缺乏安全感。但是你告诉了人家你的药是好的还不够,你必须要给人以健康的理念。比如你不能说你的药就像一杯水一样,一杯清水人人可以喝它没有毒,但是也不见得有什么效果。所以你要让人们看到你产品带来的健康积极的一面,这个才是人们决定购买你产品的原因。就拿安利纽崔莱来说,现在你慢慢会发现纽崔莱的产品开始深入人心,它直接影响了人们对于健康有了新的认识。 我们在这里简单的剖析一下纽崔莱到底是如何让人们信任她并让人们认识到健康就等于纽崔莱的。我们都知道安利,说到安利大家普遍是方案。有人等同他为合法的传销。听到他有些人是上气不接下气,一个字烦。恐怕安利已经意识到这个问题,所以在推出纽崔莱的时候更多的是强调纽崔莱这个品牌。并且你仔细观察下,他第一步是如何增强人们对他的信任感的,就是那个健康研究中心。有这个健康研究中心做后盾,人们没有理由不相信人家不是用心在做事情的。那么第二部他提倡健康,他是这样提倡健康的。你会看到只要有纽崔莱的地方就会发现类似有人在公园跑步、健身。在健身馆做健美操等等。并且他的口号是有健康就有未来。啊!我们恍然大悟,原来保健品要强调未来的。当然了,没有未来的保健品谁会去买。所以问题是现在中国的保健品商家从来没有人站出来说你的产品能够给客户带来希望,带来未来。安利这些机构做广告是奉行了一个人类的6大需求中的不确定性这一特点来做的。就是专门做给那些对自己缺乏安全感的人。其实你要知道纽崔莱就是维生素片,仅次而已。然后你再看它的包装,绿色调的。你再看它所有的广告,蓝蓝的天空,绿绿的草地,还有一帮年轻积极运动健康向上的人微笑的在跑步、健身、运动。说到这里你明白我的意思了吗?要做好保健品的包装设计还是策划保健品品牌都有一个共同的概念,就是塑造健康形象。让你成为某个保健品行业的健康使者。比如你是卖心血管疾病类的保健品药,你要倡导一个健康积极的心态,不需要强调使用了你的产品后人们的心血管好了。人们不相信这一套,人们希望看到结果,他们想看到一个健康乐观的人,他们只要结果,不要那个治疗过程。因为保健品更多的是强调预防的概念,而人对于预防是没有概念的,人只有自身出了问题后才会开始想起要腿痛治腿,牙痛治牙。不会做预防牙痛每天服用这样钙片这样的药。 三、 对接你的产品和健康理念 你可能无法理解产品和健康理念的对接。那么我们来解释一下,这个产品和健康对接的意思就是指品牌认知。比如,汉堡包你想到肯德基麦当劳对吧。运动鞋你想到耐克、阿迪达斯没错吧。那么好你是做保健品的,如果你想到睡眠好,你会想到什么样的保健品,大部分人会说脑白金。你会发现人们说到以上这些产品的时候就会自动开始在脑海里浮现相对应的品牌。如果你是卖冬虫夏草的。那么你问别人冬虫夏草让他想起什么牌子。他要么回答不出来要么给你举个7-8个。那么如果是这样的话,说明你的产品还没有产生品牌认知。这就还需要加强。所以在设计保健品包装的时候你需要把以上的增强安全感、提倡健康意识、产品和理念对接三者先要注入到你的产品包装里去。你才能设计好包装。一款包装好不好不在外观。现在你只要稍微花个几千元左右就可以随便找到一家广告公司做出很精美的包装。不过我敢保证你用不了一年半载的你又要换。用你的话说产品包装要升级,其实不是包装要升级,升级的是产品背后的灵魂和精神。 就那养生堂的龟鳖丸。这款包装大家都看过,也耳熟能详。刚开始是有一家很普通的杭州设计公司做的。后来拿去给香港的陈幼坚设计师稍微动了几笔,据说就那么几笔花了100万。由于龟鳖丸的成功,很多广告公司开始吹嘘包装设计的好产品卖的好的谬论。那是狗屁。养生堂真正卖的好的原因是他孝敬父母这个理念充分的和产品做了对接。其实脑白金也是这个概念。都是拿这些孝子做文章。养育之恩无以为报,养生堂龟鳖丸。现在这个广告语看不到了。这个其实是经典,即便是用上30年都没问题。好的广告语是经久不衰的,他不会因为时代变了就变得。因为中国人一直以来都强调孝道。这个是永恒不变的主题。 如果你接下来在冬虫夏草上大做文章。需要把冬虫夏草和理念对接,可以是健康理念,也可以是类似于孝道这样的理念。关键是看冬虫夏草产品本身的特性能够带来什么,然后再具体做感情对接。人是有感情的动物,他们购买你的产品而非别人的原因是能够从你的产品中感受到一种感情。而那些没有感情的即便是再漂亮的外包装,那也只是画皮。其实里面是个鬼。 综上所述,做好保健品包装也好,还是其他任何产品包装也好。第一步要研究这个产品行业的本质,并给予产品给人带来的快乐注入灵魂,并做好产品和品牌对接。让人以说到某个产品就想到那是你的品牌。只有这样才算是比较成功的品牌,其他的全属扯淡。 因为本人是从保健品行业里出来的,深知保健品行业的暴利之高,水之深,情况之复杂。但是所有这一切要想有好的发展,第一步也是最后一步都绕不开品牌包装那才是保健品包装设计真正要做的。 174 38 283 119 475 396 180 503 31 806 394 204 902 532 923 955 903 654 583 103 143 747 480 487 963 423 694 188 835 150 286 2 820 254 133 336 325 613 30 720 880 24 244 421 752 16 773 173 940 58

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