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流量买卖暗箱操作:作弊、潜规则暴涨 清场是必然趋势

来源:新华网 光迎晚报

无论你是否意识,也无论你能否接受,互联网营销总是绕不过去的一个坎。大环境大趋势如此,中小公司营销转型更是如此,马云所言今天不电子商务,未来就无商可务逐渐变成现实。我们如果广义理解电子商务,绝非网上开店网络购物那么狭隘,其实质就是网络营销。既然形势不可逆转,如今经济环境又不容乐观,企业如何展开营销工作,在互联网上华丽转身呢?今天,我们不妨从开展网络营销常见的两类方式,项目外包和团队自建进行比对分析,或许会给正在谋划营销转型中的企业一些启示。 比经验 对市场竞争来说,经验就是财富,时间就是机会。而经验又需要一定时间积累,网络营销实战经验丰富,可以有效减少试错次数降低营销转型风险。一般而言,诸如引航博景这样的实战型网络营销公司,由于多年多项目历练积累,具备娴熟的网络营销经验技巧,远非企业自行招人所能比拟。但每个行业、每个公司都有自己的特点,娴熟的手法只有结合企业的实际,合理分析策划后进行投放,效果才能极致显现。经验只有结合特点,两者有机配合才能相得益彰。 比资源 即便不是网络营销的专业从事着,也能大致说出简单品类。比如,都知道可以通过软文、问答等塑造口碑,都知道可以通过微信、今日头条进行大数据广告投放,但是却不知如何落地实施。这里面有经验的不足,更有渠道资源的匮乏。与公司自建营销团队相比,在资源整合上,专业的网络营销公司是绝对完胜的。当然一般企业开展营销,也都有自己的优势资源,只是要与外包项目整合上下足功夫。 比团队 很多人认为网络营销很简单,不就是在网上发发帖子做做广告吗?如果真是这样,专业的网络营销公司就真的没有存在的必要和可能了。从数据采集、策划分析,到方案制定、设计制作以及媒体投放等,再小的项目也需要策划、文案、设计和媒介执行等五六个人。其实自建营销团队最完善,营销执行最出色的莫过于莆田系的各种医院,但是这远非普通公司所能及,需要耗费大量的人力物力。其实网络营销也不是一家外包项目能独立完成,比如一些宣传文案,仍旧需要涉事的合作方一起撰写。 比稳定 即便在专业的网络营销公司,员工也不稳定,每年总有一定比例的人员流动。而网络营销执行投放有其周期性和持续性,不应也不能因为人员的变动也停滞。如果单从团队稳定性考量,专业的网络营销公司确实是理想的选择。因为网络营销公司由于业务特殊性,有一个相对稳定的团队。即便有项目成员中途离职,其他成员也能迅速补给,能保障营销投放的持续执行。而且网络营销也并非一个团队可以全部完成,项目分包也降低了营销投放风险。 比成本 毋庸置疑,自建团队肯定可以节约成本,尤其是投放量比较大的网络营销项目,因为营销公司也要从中获取利润。但,这并不具有普适性,对于刚刚尝试转型的公司来说,选择营销项目外包反而更靠谱。因为团队组建有一个融合期,如果团队人马经验不足或者资源欠缺的话,因内耗带来的成本反而更高。而且不断试错本身就是成本,对于尝试网络营销转型的企业,建议在开始的时候,还是以营销项目外包为主,后期根据情况可以适时自建团队。 比风险 是转型就有风险,无论营销外包还是项目自建均是如此,只是如何做好风险控制。引航博景多年网络营销实战案例中,也并非没有失败的操作。因自建网络营销团队而导致的尝试失败,更不胜枚举。总结发现,不顾实际的盲目投入是绝大多数企业网络营销失败的根源。对于刚刚尝试网络营销转型的公司,我们多半建议边投放边总结数据,变分析放边进行调整,逐渐探索出适合的网络营销数据模型。这样亦步亦趋的操作,即便风险也能控制。 营销项目外包也好,自建营销团队也罢,均存在一定的优势和不足。对于刚刚尝试网络营销转型的企业来说,让两者有机结合或是最佳选择。比如在刚开始的时候,委托专业的网络营销公司进行诊断分析,提供初期广告投放和营销支持。在网络营销逐步并入正轨后,尝试组建自己的营销团队。引航博景有一点需要特别强调的是,营销对于任何公司都是核心部门,网络营销项目可以外包,而营销本身不能。即便已经有专业的网络营销公司予以合作,也不可高枕无忧。(文/岳志轩) 本文由引航博景()原创编辑,转发请标注版权归属。 391 395 641 477 833 754 958 281 871 273 860 670 369 0 390 422 557 308 237 756 983 588 321 328 804 264 534 29 879 193 268 983 801 236 115 317 744 33 449 218 798 878 99 276 607 323 82 481 248 366

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